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抖音代運(yùn)營思路方案！合肥市抖音代運(yùn)營技巧分享咨詢
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一、抖音的算法機(jī)制分析
眾所周知抖音短視頻延續(xù)了頭條的算法基因，通過強(qiáng)大的算法做運(yùn)營支撐，保證用戶的粘性、用戶的長時間活躍。抖音是一種“倒三角形”的精品流量池算法，基于每條視頻在流量池中的“正向反饋”逐級晉升，也就是從一個低流量池逐步升級到高流量池的過程。
抖音是一個去中心化的平臺，這就意味著任何一個賬號都有曝光的機(jī)會。它其實是一個漏斗機(jī)制，分為三個步驟：
1、冷啟動流量池曝光
假設(shè)每天在抖音上有100萬人上傳短視頻，抖音會隨機(jī)給每個短視頻分配一個平均曝光量的冷啟動流量池。比如，每個短視頻通過審核發(fā)出后，平均有1000次曝光。
2、內(nèi)容數(shù)據(jù)挑選
抖音會從這100萬個短視頻的1000次曝光，分析點贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等各個維度的數(shù)據(jù)，從中再挑出各項指標(biāo)超過10%的視頻，每條再平均分配10萬次曝光。
只有視頻經(jīng)過了上一級流量池的考驗，在后期才能進(jìn)入下一個流量池，獲得更多的曝光機(jī)會和播放量。而判斷一個視頻是否符合“正向反饋”，有五個核心指標(biāo)：完播率、點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比。
然后從中選出點贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、評論四個指標(biāo)超過10%的，再滾進(jìn)下一輪更大的流量池進(jìn)行推薦。
3、精品推薦池
通過一輪又一輪驗證，篩選出來點贊率、播放完成率、評論互動率等指標(biāo)都極高的短視頻才有機(jī)會進(jìn)入精品推薦池，用戶打開時，看到的那些動輒幾十上百萬點贊量的視頻就是這么來的。
想玩轉(zhuǎn)抖音、利用抖音做品牌宣傳和變現(xiàn)，第一步一定是了解抖音的算法機(jī)制。熟悉抖音的算法后，你就可以在這個世界打怪升級了。
在抖音長期的各項運(yùn)營工作中，就是為了提升這五項指標(biāo)。
二、抖音注冊和抖音養(yǎng)號分析
1.抖音養(yǎng)號
關(guān)于養(yǎng)號，其實是一個偽命題，為什么這么講呢？
如果你的視頻內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，養(yǎng)號與否關(guān)系不大，所以，養(yǎng)號對這些專業(yè)的團(tuán)隊或者公司來說是雞肋！
但是如果你的視頻沒有絕對的優(yōu)勢，那就需要養(yǎng)號來提升你賬號的權(quán)重，養(yǎng)號為你的賬號做起來提供輔助！
養(yǎng)號是一個持續(xù)性的工作，最開始建議最少5天起，再開始發(fā)視頻，如果到半個月或者一個月還沒有被打上標(biāo)簽，那可以重新做或者增加養(yǎng)號的工作量！
從算法的角度，抖音推薦算法會把人群分為很多類，然后再分發(fā)視頻，養(yǎng)號就是通過模擬用戶日常使用行為，讓抖音識別你的賬號應(yīng)歸屬哪個垂直細(xì)分領(lǐng)域。
2.抖音注冊
想玩抖音，首先你需要注冊一個賬號。
注冊好抖音賬號后，還需要做實名認(rèn)證和申請官方認(rèn)證。完善此類信息有助于提高權(quán)重。
官方認(rèn)證分為個人認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)證和機(jī)構(gòu)認(rèn)證。
個人認(rèn)證
適用范圍：公眾人物、領(lǐng)域?qū)＜液途W(wǎng)絡(luò)名人申請。
申請標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)布視頻≥1個；粉絲量≥10000名；綁定手機(jī)號。（必須同時滿足）
企業(yè)認(rèn)證
適用范圍：企業(yè)
申請標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；企業(yè)認(rèn)證公函；認(rèn)證審核服務(wù)費(fèi)600元。
享受權(quán)益：官方認(rèn)證V標(biāo)；個性定制主頁圖；1分鐘長視頻權(quán)益；支持官網(wǎng)鏈接跳轉(zhuǎn)和全面數(shù)據(jù)分析。
抖音機(jī)構(gòu)號認(rèn)證
適用范圍：企業(yè)、媒體、國家機(jī)構(gòu)和其他知名機(jī)構(gòu)申請。
三、抖音賬號定位與人設(shè)屬性分析
1.賬號定位
做抖音，首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半！
什么是定位，賬號定位做過公眾號運(yùn)營的就很容易理解，簡單的來說就是：專注于一個垂直領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容輸出。
就是你的賬號是想分享什么，你能夠給客戶帶來什么價值，你需要什么樣的客戶，就好比，你是做舞蹈培訓(xùn)的老師，你給別人介紹你的身份就是舞蹈老師，你能夠教別人跳舞！
如何定位，結(jié)合你的項目、你的產(chǎn)品、你的客戶群體、你的變現(xiàn)模式等因素來做定位，定位就是方向！
比如，你的舞蹈培訓(xùn)項目，那么，你的定位可以是舞蹈老師，打造個人IP，也可以定位舞蹈機(jī)構(gòu)，打造企業(yè)IP！
如果賬號是定位于美食的，就堅持只發(fā)美食相關(guān)的視頻；定位于舞蹈的，就堅持發(fā)舞蹈；定位于正能量語錄的，就堅持發(fā)正能量；定位是穿搭的，就堅持發(fā)穿搭……內(nèi)容越專業(yè)，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對來說就很高。（前期最好要做原創(chuàng)內(nèi)容）
除了垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，要時刻關(guān)注熱點題材、熱門視頻，容易獲得流量。
PS：垂直精準(zhǔn)定位，一個賬號只做一個領(lǐng)域的內(nèi)容，如果公司的業(yè)務(wù)較多，建議做矩陣號。
2.抖音號人設(shè)分析
什么是抖音人設(shè)？
人物設(shè)定簡稱人設(shè)，在電影、喜劇、游戲等場景中，會有各類人物設(shè)定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。
3.抖音為什么需要做人設(shè)？
抖音需要人設(shè)的理由有千萬條，每個人都有自己見解，這里不做闡述。但說來說去，就一句話，每個人都代表著kol的定位。
企業(yè)在選擇人設(shè)的時候，就需要仔細(xì)衡量產(chǎn)品/品牌與Kol的人設(shè)標(biāo)簽契合度是否匹配。
PS：好的人設(shè)可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時可以提高轉(zhuǎn)化率。
四、短視頻內(nèi)容分析
在抖音體系，內(nèi)容是最關(guān)鍵的！
抖音就是一個短視頻內(nèi)容分發(fā)平臺！
1、抖音，記錄美好生活！
一定要認(rèn)真分析這句話！
記錄，什么是記錄？
美好，什么是美好？
生活，什么是生活？
記錄，就是不刻意的展示，看到的，捕捉到的，平時的分享！
美好，就是美好的東西或者瞬間或者知識點，有價值的內(nèi)容！
生活，就是與我們?nèi)粘Ｏ嚓P(guān)的點點滴滴！
看似簡單，但是做起來還是需要花費(fèi)很大精力去整理、優(yōu)化！
2、簡單講就是
你能夠給消費(fèi)者帶來什么價值？
消費(fèi)者如何信任你？
消費(fèi)者為什么要選擇你？
如果你是舞蹈培訓(xùn)行業(yè)，打造舞蹈老師IP，你可以給用戶分享你的教學(xué)技巧、你的學(xué)生才藝展示、學(xué)生學(xué)習(xí)瞬間、學(xué)生的堅持與成果等等，都是非常好的素材，不需要刻意的展示，要的就是點點滴滴的精彩！
做內(nèi)容，還有一個非常重要的方面，就是持續(xù)性高價值的垂直內(nèi)容輸出！
持續(xù)性就是指不間斷的分享，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)，穩(wěn)定很重要！
高價值指的是正能量、有意義的內(nèi)容，還要盡可能清晰、美觀！
垂直指的是內(nèi)容成體系，不能今天分享美食、明天分享游戲，后天分享旅游，這樣的話，平臺也不知道你想要分享什么，沒辦法給你精準(zhǔn)流量！
3、抖音的爆款內(nèi)容
容易被系統(tǒng)推薦的視頻，是更容易爆款的視頻。在運(yùn)營抖音之前，一定要了解抖音都有哪些爆款內(nèi)容。這些內(nèi)容可以指導(dǎo)我們做自己的內(nèi)容定向，找到和爆款內(nèi)容相匹配的方向。
顏值類：顏值類的內(nèi)容占比最高，達(dá)到32.4%。只要是真人出鏡的內(nèi)容都是顏值類的，這一類在抖音最多，美女帥哥是顏值類，演戲是顏值類。
歌舞類：第二多的類型是歌舞類。這和抖音發(fā)展的歷史有關(guān)，抖音關(guān)注音樂元素相關(guān)的內(nèi)容，唱歌、跳舞天然和音樂強(qiáng)相關(guān)，抖音也更喜歡推薦這類視頻。
萌寵類：寵物是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中出鏡率很高的內(nèi)容，阿貓阿狗是大眾喜歡的寵物。在做這一類內(nèi)容時，不能陷入自嗨，一定不要做成日記。要有內(nèi)涵、有價值、有特點，比如劇情很搞笑的貓、比如會站立行走的狗，要讓用戶有關(guān)注的獨特理由。
搞笑類：觀看抖音的時間都在什么時間？飯后、睡前、上下班的路上，在這種放松的時刻用戶更喜歡看到輕松的內(nèi)容。所以搞笑的內(nèi)容更容易獲得用戶的喜愛。做搞笑內(nèi)容需要有強(qiáng)劇本和強(qiáng)實現(xiàn)的能力，對段子和包袱有把握能力。
美食類：民以食為天。美食制作的內(nèi)容，可以是美食課程，也可以是美食相關(guān)的段子。
干貨類：所有人都有知識焦慮，有為工作、為愛好、為生活學(xué)習(xí)的知識和技巧。
這些爆款的內(nèi)容同樣也是用戶篩選的結(jié)果，用戶喜歡的內(nèi)容，抖音就越容易推薦，這類型內(nèi)容的賬號也就因為推薦更加長久地生存。
除了視頻內(nèi)容本身以外的運(yùn)營細(xì)節(jié)
寫好標(biāo)題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標(biāo)題新鮮有趣，才會繼續(xù)看看你發(fā)的視頻內(nèi)容，同時也能引導(dǎo)用戶留言和互動；
選好封面：最好統(tǒng)一、吸睛；
BGM：根據(jù)劇情切換?？梢允菤g樂、幽默、煽情及熱門音樂。
五、抖音變現(xiàn)技巧與流量轉(zhuǎn)化方式分析
變現(xiàn)是做賬號的最終目的，但是如果過早的去追求變現(xiàn)，是難的。前期要花時間精力是做好內(nèi)容，抖音平臺內(nèi)容是本質(zhì)，建議粉絲量在5萬以上，再變現(xiàn)（產(chǎn)品植入、直播、導(dǎo)流）。
變現(xiàn)的前提條件：①有一定的粉絲量，②粉絲粘性高
1、電商帶貨變現(xiàn)
抖音現(xiàn)在不僅可以鏈接某寶店鋪，也可以鏈接抖音小店，在視頻分享的時候，下面直接出現(xiàn)購物車，將精準(zhǔn)流量引導(dǎo)到電商店鋪變現(xiàn)，即使自己沒有店鋪、沒有商品，也可以做某寶客模式幫商家賣產(chǎn)品賺取傭金！
2、網(wǎng)紅打造變現(xiàn)
網(wǎng)紅打造變現(xiàn)的模式也分為幾種，包括網(wǎng)紅帶貨變現(xiàn)、網(wǎng)紅廣告變現(xiàn)、網(wǎng)紅直播變現(xiàn)、網(wǎng)紅線下活動變現(xiàn)等等，但是這種成本相對應(yīng)高一些，當(dāng)然，對于有才藝的達(dá)人，做起來就輕松很多，如果自己賬號做起來了，會有很多MCN經(jīng)紀(jì)公司找你簽約！
3、零售變現(xiàn)
這種事做的比較多也是比較長久的，將精準(zhǔn)流量引導(dǎo)到聊天工具上，通過零售的模式將產(chǎn)品銷售給粉絲，比如分享育兒內(nèi)容的賬號吸引寶媽寶爸粉絲，引流到聊天工具上銷售母嬰用品；比如分享商標(biāo)內(nèi)容的賬號需要粉絲到聊天工具上，銷售知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)；比如分享裝修內(nèi)容的賬號需要業(yè)主到聊天工具上，銷售裝修服務(wù)或者家居用品等！
4、招代理變現(xiàn)
微商通過抖音分享行業(yè)知識點或者打造個人IP等多種模式吸引用戶加到聊天工具上，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為代理！
5、招加盟商變現(xiàn)
這種屬于招收項目代理模式，比如在抖音上最先火起來的答案茶項目，曾經(jīng)最多一天接到過8000多個招商加盟電話，400電話都快打爆了，短時間簽約200多家加盟店，獲利幾千萬，這種適合很多創(chuàng)業(yè)項目，是最有效的推廣方式之一！
6、線下門店引流變現(xiàn)
線下門店引流較多的行業(yè)是餐飲和旅游類的，在抖音上打造網(wǎng)紅餐飲店或者網(wǎng)紅景點，增加客流量，有很多老板會說，我的客源大部分都是本地的啊，其實，只要你出名了，客戶不在乎遠(yuǎn)近的！
比如黃龍溪一根面、陜西摔碗酒、重慶輕軌、長沙中茂城等等，只要客戶想去，再遠(yuǎn)也不是問題！
7、教學(xué)培訓(xùn)變現(xiàn)
這個培訓(xùn)就包含很多了，包含短視頻教學(xué)、各種技能培訓(xùn)教學(xué)等等。
8、賣流量變現(xiàn)
這種也比較好理解，很多人沒有貨源，也不想自己賣貨，那就賣流量，將吸引來的精準(zhǔn)客戶引流給商家，按照流量算或者按照轉(zhuǎn)化算，利潤也相當(dāng)可觀！
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